Comment aborder le marché le plus attractif du monde malgré le Covid et en contrôlant le montant de son investissement ?
Soyons honnêtes, les restrictions Covid sur le territoire chinois ont rendu les investissements directs en Chine extrêmement compliqués pour les marques et les sociétés sans présence locale préalable. L’impossibilité de se rendre sur place a créé une muraille quasi infranchissable pour ceux souhaitant investir directement en Chine. Si il est souvent essentiel pour assurer le développement de sa structure chinoise de constituer une équipe de talents locaux, lui laisser la responsabilité complète de l’installation en Chine sans déplacement sur place des équipes managériales est dans les faits inconcevable.
Dès lors que faire ? En étant raisonnablement optimiste la pandémie semble globalement s’essouffler à l’échelle mondiale et si la politique zéro Covid chinoise créée des goulots d’étranglement à une reprise totale, nous sommes à priori plus proches que jamais de la fin de l’épidémie et le moment est sans aucun doute stratégique pour reconsidérer à nouveau un investissement en Chine. Mais comment s’organiser ? Vous trouverez ci-dessous deux idées pour préparer votre développement en Chine
- Préparer en amont votre investissement direct pour avoir la garantie d’être sur place en 2023.
Rappel important en préambule : Investir en Chine demande du temps, beaucoup de temps.
Ainsi et bien que les conditions d’installation se soient assouplis ces dernières années, créer une société locale en Chine est beaucoup plus long que dans la plupart des pays… Pour que votre structure soit complétement opérationnelle, il vous faudra au moins six mois (comprenant l’ouverture des comptes en banque, la structuration financière associée à l’investissement,…)
Dès lors si vous souhaitez faire partie des premiers entrants « post-covid » sur un marché Chinois toujours en demande de nouveautés, le moment est opportun pour réfléchir à votre investissement sur place.
Si vous souhaitez dès à présent travailler les contours de votre investissement futur à l’étranger, vous trouverez dans notre fiche dédiée (link factsheet) tous les points importants utiles à l’établissement d’une entreprise en Chine. Nous sommes toujours à votre disposition pour discuter de votre projet et créer une solution sur mesure pour vos besoins.
- Utiliser les plateformes e-commerce transfrontalières : L’exemple de TMALL Global
Moins optimiste ? Il existe un moyen de tester vos produits en direct en Chine avant d’y établir un établissement stable : les plateformes e-commerces transfrontalières dédiées aux marques étrangères qui permettent de proposer aux consommateurs chinois des produits stockés hors de Chine. La plus célèbre d’entre elles est Tmall Global (la partie dédié au transfrontalier de la plus grosse plateforme e-commerce Chinoise Tmall).
Les prérequis sont assez simples : vous devez être une marque existante qui propose des produits stockés hors de Chine (des stocks tampons sont la plupart du temps mis en place à Hong-Kong ou dans les « Free Trade Zone » chinoises) mais relativement faciles à expédier. Pour plus d’informations sur Tmall Global et Tmall nous avons compilé quelques informations ici (link presentation).
Si Tmall Global est la bonne solution pour votre marque, nous sommes à votre disposition pour vous aider à établir votre « store » sur la plateforme et ainsi commencer à vendre en Chine. C’est, pour les marques et sociétés sans expérience en Chine, un moyen efficace d’en apprendre plus sur le marché local avant de se préparer à un investissement plus direct.
Chez Fung Yu, nous croyons fermement qu’il y a dans les crises des opportunités à saisir et, si peu de structures envisagent aujourd’hui un investissement direct en Chine, c’est peut être le meilleur moment pour y penser. L’option alternative est de continuer à explorer le marché Chinois par des voies détournées pour se préparer au grand saut et aux opportunités offertes par le marché. Dans tous les cas, nous sommes là pour vous aider.
