Alors que le monde continue de se numériser, le commerce électronique est en plein essor sur tous les marchés et dans toutes les régions, à tel point qu’il est devenu un moteur essentiel de la croissance économique mondiale. Selon les données du Forum économique mondial (FEM), la part des transactions de la Chine dans le commerce électronique mondial est passée de 1% à plus de 40% au cours de la dernière décennie. La Chine est rapidement devenue un leader du commerce électronique. De plus en plus de marques étrangères ont pénétré le marché chinois, et le commerce électronique offre une entrée relativement simple et peu risquée sur un grand marché de consommation. Le choix d’un canal approprié pour distribuer les produits aux consommateurs chinois est essentiel pour exploiter pleinement le capital et maximiser les revenus.
Les principales plateformes de services de commerce électronique en Chine
- En tant que société de commerce électronique leader en Chine, Alibaba Group fournit des solutions de marché complètes. TMALL d’Alibaba est la plus grande plateforme B2C ouverte de Chine, qui permet aux entreprises de tous les pays d’entrer dans cet énorme marché de consommation en croissance rapide. Taobao d’Alibaba fournit principalement une plateforme C2C pour le marché. Outre Tmall et Taobao, le groupe Alibaba dispose également d’autres plateformes, telles que Alibaba.com (un site web B2B), AliExpress (un site web de vente au détail) et Alipay (un système de paiement électronique qui représente environ la moitié du marché chinois des paiements en ligne).
- Au cours des dernières années, JD, la deuxième plus grande société de commerce électronique en Chine, a connu un développement rapide. Elle est l’une des principales sociétés de commerce électronique B2C en Chine. En plus de fournir une solide plateforme B2C, la société achète également des marchandises auprès de diverses marques mondiales et maintient sa propre équipe logistique pour assurer une livraison rapide et efficace. Afin de livrer les marchandises achetées par les clients sur la plateforme, un grand nombre de livreurs en uniforme est déployé dans toute la Chine.
- Pinduoduo, la troisième plus grande plateforme en ligne de Chine, fournit une plateforme de commerce électronique très différente de celles d’Alibaba et de JD, en étant le pionnier d’un nouveau paradigme de commerce électronique social. Elle s’appuie sur la psychologie des consommateurs en affichant des prix plus bas et en encourageant d’autres économies grâce à des achats groupés. Les utilisateurs partagent des informations sur les produits sur les médias sociaux et forment des groupes pour acheter des produits en gros aux prix les plus bas possibles avant que les offres n’expirent. Ce type d’expérience d’achat interactive associée à des prix relativement bas fait de Pinduoduo un succès fulgurant en Chine. Son chiffre d’affaires est le deuxième après celui d’Alibaba et de JD, et dépasse de loin celui de toute autre plateforme de commerce électronique en Chine.
Conditions légales pour la commercialisation de biens en ligne en Chine
Les entreprises de tous les pays peuvent entrer sur le marché chinois du commerce électronique et promouvoir leurs produits auprès des consommateurs locaux par le biais de plateformes de marketing en ligne. Le gouvernement chinois a défini deux exigences de base pour opérer sur les plateformes de marketing en ligne : (1) se constituer en société et opérer sous le nom d’une entreprise en Chine (généralement une entreprise à capitaux entièrement étrangers) ; (2) obtenir une licence ICP (Internet Content Provider).
- Création d’une entreprise à capitaux étrangers
Afin de protéger les droits de propriété intellectuelle sur le marché du commerce électronique, à compter du 1er janvier 2019, l’Administration d’État pour l’industrie et le commerce de la République populaire de Chine exige que toutes les entreprises étrangères opérant sur les plateformes de commerce électronique chinoises disposent d’une licence commerciale chinoise, qui ne peut être obtenue qu’en enregistrant une entreprise à capitaux étrangers en Chine. Pour en savoir plus sur l’enregistrement d’une entreprise à capitaux étrangers, cliquer ici.
- Obtention d’une licence ICP
Une entreprise doit demander une licence ICP au ministère de l’industrie et des technologies de l’information de la République populaire de Chine avant de créer une entreprise de commerce électronique. Cette licence est nécessaire pour l’établissement d’un site web chinois, quel qu’en soit le but. La demande de licence ICP doit être soumise par l’intermédiaire d’une société enregistrée en Chine, et non directement par une société étrangère.
Choisir une plateforme de marketing en ligne appropriée
Le choix de la plateforme de marketing dépend du secteur d’activité, des produits à vendre et de la démographie du consommateur cible.
Conclusion
Le commerce électronique transfrontalier en Chine se développe rapidement et remplace progressivement le comportement traditionnel des consommateurs, comme les voyages d’achat à l’étranger ou les services d’approvisionnement par des tiers. Lorsqu’elles choisissent un canal de commercialisation pour pénétrer le marché chinois, les entreprises étrangères doivent peser les coûts et les avantages. Quelle que soit la plateforme que vous choisissez pour vendre vos produits, vous devez d’abord satisfaire aux exigences légales pertinentes, par exemple créer une entreprise à capitaux étrangers en Chine afin d’être reconnue comme une entité légale. Nous sommes spécialisés dans la création d’entreprises en Chine et dans les services de conseil depuis des décennies, et nous serions ravis de vous aider tout au long du parcours de votre entreprise sur le marché chinois en pleine expansion.
